如今，联邦政府正在就云服务达成一些严重的交易。微软刚刚宣布了大规模Onegov协议只要第一年就可以为代理商节省31亿美元的通用服务管理局（GSA），并配有免费的AI工具，通常每位用户花费数百美元。
但这是事实：这不仅仅是微软慷慨。这是萨尔沃（Salvo）的最新萨尔沃（Salvo），这是山姆叔叔云业务的全面价格战，而且折扣变得越来越疯狂。
微软周二宣布的Microsoft交易在公司的整个云投资组合中都提供了巨大的折扣。 Microsoft 365，Azure Cloud Services，Dynamics 365和网络安全工具都被标记了长达36个月。皇冠上的珠宝？ Microsoft 365 Copilot在头12个月内将完全免费。那是高级AI助手，通常每年每年运行数百美元的组织。
GSA副局长斯蒂芬·埃基安（Stephen Ehikian）表示：“ GSA很荣幸能与微软这样的技术公司合作，以促进联邦政府的AI采用。”该交易将微软的AI工具定位为政府运营的基础设施，从供应链管理到现场响应能力。
比赛变得凶猛
微软的时机不是偶然的。不到两周前，GSA宣布“政府双子座”与Google打包，将AI服务和云计算配对，以折扣价为折扣。这是在2025年早些时候采取更加戏剧性的举动：联邦机构的Google工作空间减少了71％，并节省了数十亿美元。
亚马逊Web服务也不会将这一服务放在其中。。信息很明显：每个人都想要一块联邦派，他们愿意削减价格来获得它。
当您查看较小的球员做出大动作时，竞争格局变得更加有趣。据报道，甲骨文一直在悬而未决的优惠，享受基于许可证的软件和大量云折扣的75％。即使是Openai达成了一项Onegov协议，第一年就以每家代理商的价格仅1美元提供联邦机构Chatgpt Enterprise。 Adobe，Box和Docusign也急于加入该计划，将其电子签名和内容管理工具削减了65-70％。
这不仅仅是公司的善意。联邦云和生产力堆栈代表了行业内部人士所说的“曾经是十年的土地抢夺”。作为美国AI行动计划的一部分，政府努力将AI采用努力，代理商需要快速现代工具。科技公司知道，现在嵌入联邦工作流程中的人现在可以在未来几年内拥有这些合同。
对于微软来说，赌注特别高。尽管该公司已经与美国政府合作了四十年，但在安全方面面临着一些逆风。Google Cloud最近委托的一项调查发现，许多政府工作人员对微软的安全姿势感到担忧，超过50％的人说其他产品可以帮助他们更好地完成工作。 2020年的Solarwinds违反了政府和企业超过1000亿美元的损失，强调了许多机构仍然依靠的传统系统中的脆弱性。
微软的积极定价似乎旨在通过纯粹的价值克服这些担忧。该公司押注，免费的AI工具和大量折扣将太吸引现金短缺的代理商，尤其是当其G5政府计划中的增强安全功能配对时。
GSA的Onegov策略显然正在起作用。通过利用联邦政府的集体购买力，该机构正在迫使科技公司进入定价最低点的竞争竞赛。联邦机构以更少的钱获得更好的工具，而供应商则在功能和实施方面竞争，而不仅仅是削减成本。
对于政府工人而言，这场价格战转化为使用几年前预算破坏的尖端AI工具。 Microsoft 365 Copilot可以帮助完成从编写报告到分析数据的所有方面，而Google的Gemini在整个工作区套件中都提供了类似的功能。
当这些促销期结束时，会发生什么。 Google和Microsoft均未透露在免费折扣时期到期后的价格会是什么样。但是就目前而言，联邦机构正在获得前排席位，以观看科技巨头与我们多年来见过的一些最具侵略性的企业软件定价对抗。
华盛顿的信息很简单：如果您想要政府业务，最好带来最好的交易。从这些报价来看，每个人都肯定会在听。
