傳言足夠一致且可信：蘋果計劃定價iPhone 17 專業版在1,049 美元，iPhone 16 Pro 的售價為 999 美元。但這裡有一個轉折點 - 他們完全取消了 128GB 配置，使 256GB 成為新的基本選項。這是蘋果的經典舉措，值得仔細研究。
這不是創新。它是利潤優化偽裝成價值創造。
讓我們來分析一下這裡實際發生了什麼。目前，，而 256GB 型號的售價為 1,099 美元。如果蘋果確實將 iPhone 17 Pro 的 256GB 售價定為 1,049 美元，他們可以合理地聲稱它比當前 256GB 的定價便宜 50 美元。
快點。這是最好的存儲焦慮營銷。通過取消入門級選項，蘋果迫使客戶購買更高的存儲級別，從而有效提高了平均售價——這正是他們對 iPhone 15 Pro Max 所做的，他們將起價從 1,099 美元提高到 1,199 美元，同時以 256GB 為基本配置。
這裡的模式並不微妙。蘋果在多個產品週期中完善了這一策略：刪除價格最低的選項，聲稱您通過新的基準提供“更多價值”，並將利潤率的提高收入囊中。這是教科書般的 SKU 操縱。
蘋果首席執行官蒂姆·庫克最近的財報電話會議提供了有用的背景信息。他透露關稅將增加2025 年第三季度蘋果成本將減少 9 億美元，建立在他們在第二季度看到的有限但可衡量的影響的基礎上。該公司將大量 iPhone 生產轉移到印度正是為了降低這些成本，但價格無論如何都會上漲。
時機並非巧合。關稅為蘋果可能想要實施的定價策略提供了完美的掩護。當您已經在應對供應鏈成本壓力時，為什麼不利用這個機會執行存儲層整合以提高利潤呢？
歷史先例表明，蘋果公司會在關稅成本是暫時性的時候吸收它，但在關稅成本變成結構性的時候就轉嫁出去。當前的關稅環境為他們提價提供了政治掩護，這也恰好符合他們的戰略目標。
無人討論的競爭環境
科技媒體強調的還不夠：三星 Galaxy S25 系列保持了傳統的定價結構，與蘋果的價格上漲形成了有趣的動態。 Galaxy S25 基本型號的起價為 799 美元，S25 Ultra 的起價為 1,299 美元——這意味著三星旗艦 Ultra 的定價實際上與傳聞中的 iPhone 17 Pro 定價相當或超過。這不是價格戰，而是蘋果測試其生態系統真正提供多少定價能力。
蘋果面臨的戰略挑戰是在競爭日益激烈的環境中保持溢價。據傳 iPhone 17 Pro 的起價為 1,049 美元，使其直接與三星的旗艦機型競爭，同時與三星無法匹敵的真正高端領域建立了心理距離。
存儲整合策略有多種目的：它使蘋果的價值主張與眾不同，簡化了產品線，最重要的是，防止客戶選擇“足夠好”的較低存儲選項，從而對整體定價造成壓力。
為什麼這個策略可能會奏效
蘋果的安裝基礎提供了競爭對手難以匹敵的強大定價能力。當您因多年的應用程序購買、iCloud 集成和 Apple 設備互操作性而被鎖定在 iOS 生態系統中時，轉換成本是巨大的。蘋果知道這一點並相應地定價。
取消 128GB 存儲還解決了一個合理的問題：許多用戶確實無法滿足 128GB 的需求，尤其是在 4K 視頻錄製和更大的應用程序大小方面。通過制定256GB標準，蘋果可以聲稱他們正在解決客戶的痛點同時方便地避免提及 50 美元的漲價。
消費者心理在這方面對蘋果有利。許多買家將重點放在獲得“以幾乎相同的價格獲得更多存儲空間”而不是認識到他們被迫進入更高價格的階層。正是基於同樣的原理，299 美元的感覺與 300 美元的感覺截然不同。
這一定價舉措反映出蘋果公司更廣泛地轉向最大化每位客戶的收入，而不是擴大市場份額。該公司一貫表明，他們寧願以更高的利潤銷售更少的設備，也不願在低端市場爭奪銷量。
這對消費者意味著什麼
如果您打算升級到 iPhone 17 Pro，請了解您真正支付的費用。 1,049 美元的價格點不僅僅是獲得 256GB 的存儲空間，而是蘋果公司的戰略決策，即消除低成本選項，同時聲稱提高了價值。
真正的成本比較並不是 iPhone 17 Pro 的 1,049 美元與 iPhone 16 Pro 的 999 美元。 iPhone 17 Pro 售價 1,049 美元，iPhone 16 Pro 256GB 售價 1,099 美元。如果配置正確，您將以比同類當前一代存儲便宜 50 美元的價格獲得下一代功能。
但您也失去了花費 999 美元購買足夠存儲空間的選擇權，而這在以前是可用的。這不是創新，而是選擇消除。
預計其他高端智能手機製造商也會採取類似的策略。如果蘋果成功地實施了這種定價結構，而沒有顯著損失市場份額，那麼它就驗證了整個行業的方法。三星、谷歌和其他公司可能會測試自己的存儲層整合版本。
更廣泛的趨勢表明，智能手機的定價越來越類似於奢侈品：選擇更少，利潤更高，價值主張圍繞高端定位而不是競爭性定價。
