動態酒店定價：如何運作、誰受益以及如何更便宜地預訂
動態酒店定價解釋
在深入研究之前快速概述。傳統的靜態定價在整個季節為每個房間固定一個價格。相比之下，動態定價會不斷調整房價以反映供需情況。可以將其視為由天氣預報、當地音樂會甚至航班到達推動的浪湧表。
這可能看起來雜亂無章，但它在所有這些瘋狂中都有一種方法。
動態定價策略如何影響費率
讓我們看看它是如何工作的：
歷史數據與實時市場數據的結合
收入團隊處理多年的預訂數據，分層顯示當前的接送率，並分層考慮航班取消等外部觸發因素。目的是預測需求並及時確定預訂缺口，以降低或提高價格。
競爭對手定價和市場需求信號
許多酒店每隔幾分鐘就會開設一次價格商店，以了解附近酒店類似酒店客房的價格。如果競爭對手降價，算法可能會通過折扣來反擊，以保護市場份額，或通過追加銷售福利來維持平均價格點。
客戶行為和設備跟踪
您是否會在晚上 8 點在高收入郵政編碼的地區預訂旗艦智能手機？一些引擎會提高高級客房的感知價值。擁有廉價手機或訪問價格比較網站的旅行者可能會看到更低的價格來完成銷售。
酒店動態定價算法的實際應用
酒店很少依賴直覺。現代收入管理系統從 PMS、OTA、航空公司、Google 趨勢和天氣 API 獲取信息。眾所周知，萬豪酒店的酒店動態定價算法已轉向基於積分的獎勵，當需求上升時獎勵就會增加，從而使 2025 年的部分兌換量增加了 35%。
因此，算法遵循清晰的邏輯，但結果可能會讓客人感到震驚。讓我們討論如何擊敗這些動態利率的明智方法。
智能預訂技巧：在不違反規則的情況下擊敗動態價格
通過提醒跟踪價格下跌情況
當動態費率低於您的目標時，Hopper 或 Trivago 等工具會向您發出通知。
利用靈活的日期和細分市場
滑動一天到達可以避開旺季和淡季的價格懸崖。
通過 VPN 比較位置
切換 IP 地址通常會顯示為其他地區的居民保留的具有競爭力的價格。我們的預訂更便宜航班的指南解釋了同樣的機票技巧，也適用於酒店。
因此，VPN 是找到更便宜的酒店價格的最簡單方法。但不要被免費 VPN 提供商所誘惑。大多數免費服務都是通過向廣告經紀人出售用戶數據來生存的，這意味著跟踪您的酒店搜索的網站可以購買您的瀏覽歷史記錄並進一步調整其動態定價。其中許多免費贈品會限制帶寬，將用戶集中到少數速度較慢的服務器上，並且不注重加密。這種組合通常會導致連接中斷，從而在預訂過程中洩露您的真實 IP，從而使您面臨與您試圖避免的相同的基於位置的標記。這就是為什麼考慮使用可靠的 VPN 提供商。
為什麼 VeePN 是智能酒店預訂的最佳伴侶
VeePN 讓旅行者可以避開提供動態定價工作的跟踪策略，並幫助發現隱藏的便宜貨。
全球服務器網絡
跨越 89 個地點的 2,500 多台服務器，查看新加坡、西班牙或南非的客人對房價的看法。國內售價 200 美元的商品在其他地方可能售價 140 美元。
頂級加密
AES-256 鎖定流量，阻止預訂引擎將您的設備鏈接到之前的搜索。每次切換服務器時，您的市場需求足跡都會重置，從而保障您的議價能力。
無日誌政策
VeePN 從不存儲瀏覽線索。酒店無法將之前的搜索拼接起來以在以後提高房價。
繞過地理限制
一些地區性 OTA 出售獨家閃購優惠。 VeePN 一鍵打開這些分銷渠道。
多設備支持
在筆記本電腦上研究，在手機上預訂，在平板電腦上確認 - 一個帳戶最多可屏蔽十台設備。
速度和可靠性
優化的路線意味著即使在酒店 Wi-Fi 上，頁面加載速度也很快，因此您可以在限時促銷活動消失之前趕上它們。
今天就嘗試一下 VeePN，看看它是否適合您。
話雖如此，讓我們更多地關注酒店業如何運行這些動態定價策略。
動態定價的作用是什麼
入住率和預訂模式
如果下週二提貨緩慢，算法將降低費率以吸引對價格敏感的客戶。當節日門票售完時，情況恰恰相反。費率不斷攀升，直到只剩下最後一個願意付款的顧客。
外部因素及市場波動
熱浪、罷工或重大事件都會動搖需求曲線。 2024 年巴黎奧運會期間，每晚房價中位數跳了141%，打破了之前的記錄。
分銷渠道和佣金計算
酒店可能會提供比 OTA 略低的直接價格，以防止收取高額佣金，並在需求旺盛時通過提高 OTA 的價格來抵消利潤。
動態定價對酒店業的好處
動態策略不僅僅是為了擠壓錢包，也是讓酒店業保持輕鬆運轉的原因。讓我們看看他們為什麼這樣做。
競爭優勢和收入增長
酒店之所以能夠擊敗靜態競爭對手，是因為它們能夠實時匹配支付意願。 STR公佈的數據顯示，維加斯的房產增加在 2024 年超級碗比賽之前，價格上漲了近 40%，但仍然售空。這些激增的夜晚刺激了客房收入創下新高，以資助翻修和員工獎金。
更好的容量管理
酒店通過在非高峰時段降低房價來提高入住率，但不提供全面折扣。最好以 99 美元的價格填補這些空床位，而不是讓它們躺在 0 美元的價格上，聰明的收入經理很清楚何時打開這個開關。
量身定制的服務可提高客戶滿意度
在旺季期間追求升級的客人可以按促銷價格預付附加費，感覺自己獲得了優惠，而酒店則鎖定了額外支出。如果做得好，雙方都會雙贏，從而增強客戶忠誠度。
然而對於許多旅行者來說，動態定價感覺完全不公平。我們打賭您一定會同意。
價格變動過快時旅行者面臨的風險
貼紙衝擊和信任問題
當兌換價格一夜之間突然上漲時，萬豪客戶抱怨動態定價讓他們損失了一大筆錢。經常乘坐飛機的人已經不得不對抗航空公司的附加費，他們也希望酒店也能承受同樣的費用。
當地活動的預算井噴
巴黎並不是唯一的熱點。前往拉斯維加斯觀看我們上面提到的超級碗比賽的球迷發現三星級汽車旅館收取豪華費率。最後一刻的預訂者要么付了錢，要么遠離酒店，這表明突然的價格調整會如何懲罰毫無準備的遊客。
分析癱瘓
由於價格每隔幾個小時更新一次，客人會花更多的時間進行比較購物，從而導致決策疲勞和錯過優惠。
好消息是，您可以通過使用 VeePN 並通過更改 IP 地址找到更具吸引力的產品，從而扭轉對您有利的局面。
參見：Surface Book 和 Surface Pro 4 上的 Windows 10 密碼恢復
常問問題
萬豪放棄了固定獎勵圖表，轉而採用將點成本與實時現金匯率掛鉤的模型。當需求增加時，積分也會增加，這意味著受歡迎的夜晚會消耗更多的餘額。
酒店價格會隨著市場條件（例如競爭對手的舉動、預測入住率和當地活動）而變化，而不是整個季節保持不變。
對於酒店來說，是的。它可以通過在正確的時間出售正確的房間來最大化收入。對於客人來說，如果您監控變化並在間歇期進行預訂，或者使用 VeePN 等工具來發現折扣價格，那麼這是值得的。
公寓平台使用類似的技術：算法跟踪客戶需求、空置率和就業增長等外部因素來設定每日租金，在市場火爆時推高租金，在市場淡季時削減租金。
