动态酒店定价：如何运作、谁受益以及如何更便宜地预订
动态酒店定价解释
在深入研究之前快速概述。传统的静态定价在整个季节为每个房间固定一个价格。相比之下，动态定价会不断调整房价以反映供需情况。可以将其视为由天气预报、当地音乐会甚至航班到达推动的浪涌表。
这可能看起来杂乱无章，但它在所有这些疯狂中都有一种方法。
动态定价策略如何影响费率
让我们看看它是如何工作的：
历史数据与实时市场数据的结合
收入团队处理多年的预订数据，分层显示当前的接送率，并分层考虑航班取消等外部触发因素。目的是预测需求并及时确定预订缺口，以降低或提高价格。
竞争对手定价和市场需求信号
许多酒店每隔几分钟就会开设一次价格商店，以了解附近酒店类似酒店客房的价格。如果竞争对手降价，算法可能会通过折扣来反击，以保护市场份额，或通过追加销售福利来维持平均价格点。
客户行为和设备跟踪
您是否会在晚上 8 点在高收入邮政编码的地区预订旗舰智能手机？一些引擎会提高高级客房的感知价值。拥有廉价手机或访问价格比较网站的旅行者可能会看到更低的价格来完成销售。
酒店动态定价算法的实际应用
酒店很少依赖直觉。现代收入管理系统从 PMS、OTA、航空公司、Google 趋势和天气 API 获取信息。众所周知，万豪酒店的酒店动态定价算法已转向基于积分的奖励，当需求上升时奖励就会增加，从而使 2025 年的部分兑换量增加了 35%。
因此，算法遵循清晰的逻辑，但结果可能会让客人感到震惊。让我们讨论如何击败这些动态利率的明智方法。
智能预订技巧：在不违反规则的情况下击败动态价格
通过提醒跟踪价格下跌情况
当动态费率低于您的目标时，Hopper 或 Trivago 等工具会向您发出通知。
利用灵活的日期和细分市场
滑动一天到达可以避开旺季和淡季的价格悬崖。
通过 VPN 比较位置
切换 IP 地址通常会显示为其他地区的居民保留的具有竞争力的价格。我们的预订更便宜航班的指南解释了同样的机票技巧，也适用于酒店。
因此，VPN 是找到更便宜的酒店价格的最简单方法。但不要被免费 VPN 提供商所诱惑。大多数免费服务都是通过向广告经纪人出售用户数据来生存的，这意味着跟踪您的酒店搜索的网站可以购买您的浏览历史记录并进一步调整其动态定价。其中许多免费赠品会限制带宽，将用户集中到少数速度较慢的服务器上，并且不注重加密。这种组合通常会导致连接中断，从而在预订过程中泄露您的真实 IP，从而使您面临与您试图避免的相同的基于位置的标记。这就是为什么考虑使用可靠的 VPN 提供商。
为什么 VeePN 是智能酒店预订的最佳伴侣
VeePN 让旅行者可以避开提供动态定价工作的跟踪策略，并帮助发现隐藏的便宜货。
全球服务器网络
跨越 89 个地点的 2,500 多台服务器，查看新加坡、西班牙或南非的客人对房价的看法。国内售价 200 美元的商品在其他地方可能售价 140 美元。
顶级加密
AES-256 锁定流量，阻止预订引擎将您的设备链接到之前的搜索。每次切换服务器时，您的市场需求足迹都会重置，从而保障您的议价能力。
无日志政策
VeePN 从不存储浏览线索。酒店无法将之前的搜索拼接起来以在以后提高房价。
绕过地理限制
一些地区性 OTA 出售独家闪购优惠。 VeePN 一键打开这些分销渠道。
多设备支持
在笔记本电脑上研究，在手机上预订，在平板电脑上确认 - 一个帐户最多可屏蔽十台设备。
速度和可靠性
优化的路线意味着即使在酒店 Wi-Fi 上，页面加载速度也很快，因此您可以在限时促销活动消失之前赶上它们。
今天就尝试一下 VeePN，看看它是否适合您。
话虽如此，让我们更多地关注酒店业如何运行这些动态定价策略。
动态定价的作用是什么
入住率和预订模式
如果下周二提货缓慢，算法将降低费率以吸引对价格敏感的客户。当节日门票售完时，情况恰恰相反。费率不断攀升，直到只剩下最后一个愿意付款的顾客。
外部因素及市场波动
热浪、罢工或重大事件都会动摇需求曲线。 2024 年巴黎奥运会期间，每晚房价中位数跳了141%，打破了之前的记录。
分销渠道和佣金计算
酒店可能会提供比 OTA 略低的直接价格，以防止收取高额佣金，并在需求旺盛时通过提高 OTA 的价格来抵消利润。
动态定价对酒店业的好处
动态策略不仅仅是为了挤压钱包，也是让酒店业保持轻松运转的原因。让我们看看他们为什么这样做。
竞争优势和收入增长
酒店之所以能够击败静态竞争对手，是因为它们能够实时匹配支付意愿。 STR公布的数据显示，维加斯的房产增加在 2024 年超级碗比赛之前，价格上涨了近 40%，但仍然售空。这些激增的夜晚刺激了客房收入创下新高，以资助翻修和员工奖金。
更好的容量管理
酒店通过在非高峰时段降低房价来提高入住率，但不提供全面折扣。最好以 99 美元的价格填补这些空床位，而不是让它们躺在 0 美元的价格上，聪明的收入经理很清楚何时打开这个开关。
量身定制的服务可提高客户满意度
在旺季期间追求升级的客人可以按促销价格预付附加费，感觉自己获得了优惠，而酒店则锁定了额外支出。如果做得好，双方都会双赢，从而增强客户忠诚度。
然而对于许多旅行者来说，动态定价感觉完全不公平。我们打赌您一定会同意。
价格变动过快时旅行者面临的风险
贴纸冲击和信任问题
当兑换价格一夜之间突然上涨时，万豪客户抱怨动态定价让他们损失了一大笔钱。经常乘坐飞机的人已经不得不对抗航空公司的附加费，他们也希望酒店也能承受同样的费用。
当地活动的预算井喷
巴黎并不是唯一的热点。前往拉斯维加斯观看我们上面提到的超级碗比赛的球迷发现三星级汽车旅馆收取豪华费率。最后一刻的预订者要么付了钱，要么远离酒店，这表明突然的价格调整会如何惩罚毫无准备的游客。
分析瘫痪
由于价格每隔几个小时更新一次，客人会花更多的时间进行比较购物，从而导致决策疲劳和错过优惠。
好消息是，您可以通过使用 VeePN 并通过更改 IP 地址找到更具吸引力的产品，从而扭转对您有利的局面。
参见：Surface Book 和 Surface Pro 4 上的 Windows 10 密码恢复
常问问题
万豪放弃了固定奖励图表，转而采用将点成本与实时现金汇率挂钩的模型。当需求增加时，积分也会增加，这意味着受欢迎的夜晚会消耗更多的余额。
酒店价格会随着市场条件（例如竞争对手的举动、预测入住率和当地活动）而变化，而不是整个季节保持不变。
对于酒店来说，是的。它可以通过在正确的时间出售正确的房间来最大化收入。对于客人来说，如果您监控变化并在间歇期进行预订，或者使用 VeePN 等工具来发现折扣价格，那么这是值得的。
公寓平台使用类似的技术：算法跟踪客户需求、空置率和就业增长等外部因素来设定每日租金，在市场火爆时推高租金，在市场淡季时削减租金。
