Netflix 首次被迪士尼华纳捆绑超越

Netflix 首次失去了顶级流媒体服务的地位，新的领导者是迪士尼和华纳兄弟探索频道的捆绑包。包含 Disney+、Hulu 和 Max 的三合一捆绑包根据分析公司 Antenna 的报告，该行业的用户保留率最高，大约 80% 的订阅者在三个月后继续订阅。

Disney+、Hulu 和 Max 捆绑包在一个包中提供对所有三种流媒体服务的访问，使用户能够流式传输来自迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战、国家地理、Hulu Originals、HBO 系列和电影等的内容。套餐起价为每月 16.99 美元。这一合作伙伴关系于 2024 年 7 月启动，为观众提供有吸引力的带广告和无广告观看选项。无广告选项的价格为 29.99 美元。该捆绑包旨在挑战 Netflix 的长期主导地位，并反映消费者在如何访问和支付内容方面不断变化的偏好。

此次合作的成功展示了内容库的结合如何有助于吸引和留住订阅者。虽然 Netflix 凭借其原创节目继续拥有大量订户，但迪士尼的家庭友好内容、Hulu 的多样性和 Max 的优质娱乐内容的结合似乎吸引了寻求一体化流媒体解决方案的观众。

2024 年中期，迪士尼和华纳兄弟探索推出了结合 Disney+、Hulu 和 Max 的捆绑包。最初，这一捆绑被视为对抗用户流失和抢占掐线用户的大胆尝试，但事实证明，它不仅仅是一种临时促销举措——它现在是流媒体行业保留订户的最有效工具之一。这些数字不仅令人印象深刻，而且让 Netflix 感到不安。

保留数字讲述了真实的故事

引起 Netflix 总部担忧的核心指标不仅是订户数量，还有保留率。在 2024 年 7 月至 9 月推出期间订阅 Disney+/Hulu/Max 捆绑包的用户中，约 80% 的用户在三个月后仍然订阅。这不仅是好事，而且比 Netflix 还要好，后者同期的留存率为 74%。在内容枯竭后订阅者就会流失的行业中，这是一个改变游戏规则的数字。

这是捆绑产品首次在关键性能指标上显示出相对 Netflix 的合理优势。 Netflix 凭借深厚的内容库和全球影响力长期以来一直引领市场，但这一捆绑包表明，用户现在可能更看重跨品牌的广度和选择，而不仅仅是单一来源的深度。

捆绑包为何有效：成本、内容和便利性

有广告版本的价格为 16.99 美元/月，无广告版本的价格为 29.99 美元/月，该捆绑包降低了单独订阅每项服务的成本，同时仍然提供跨所有三个平台的优质内容的完全访问权限。其中包括从 HBO 原创作品和 Hulu 的日后电视节目到 Marvel、星球大战、皮克斯和迪士尼的家庭图书馆的一切内容。

不同人群的内容多样性

捆绑包比独立订阅更具粘性的是它提供的多样性——无论是内容类型还是受众群体。一个家庭可以在 Hulu 上观看《熊》，在 Max 上观看《继承之战》，在 Disney+ 上观看《曼达洛人》，所有这些都在同一个套餐中。该捆绑包对观看偏好不一的家庭尤其有吸引力——Netflix 一直在努力解决这一问题，因为它放弃了小众作品，转而选择更广泛、更具成本效益的原创作品。

反对碎片化的战略定位

随着越来越多的消费者对管理多个流媒体订阅感到厌倦，捆绑包突然再次变得有吸引力。具有讽刺意义的是：剪线者为了自由而放弃了电缆，但现在却抓住了感觉可疑的电缆——只是更聪明。迪士尼-华纳战略提供了无冗余的价值，并通过简化的体验实现了这一点。

这对 Netflix 意味着什么

Netflix 已经开始测试应对措施——尝试体育赛事直播、授权回馈较早的热门节目，并加强对帐户共享的限制。但其核心挑战仍然存在：它是一个单一品牌平台，与精心策划的多品牌生态系统竞争。迪士尼与华纳的合作伙伴关系让用户感觉物有所值，不仅在内容方面，而且在身份和文化方面。

尽管 Netflix 仍以超过 2.6 亿订户位居全球领先地位，但这一新捆绑产品的粘性表明用户行为正在缓慢转变：人们倾向于捆绑生态系统，在这些生态系统中，内容感觉新鲜、多样化，并且与主要特许经营权相关。 Netflix 可能会继续蓬勃发展，但其不可撼动的统治地位的时代已经过去了。

走向何方：超级捆绑包的回归

预计会有更多整合。业内传言称，未来的合作伙伴关系（例如 Peacock 与 Paramount+ 的合作）可能会效仿。流媒体战争正在从内容量转向内容协同，迪士尼-华纳在下一阶段取得了先机。

如果 Netflix 不以同样引人注目的方式做出回应——不仅是更多内容，而且是更多价值——它可能会发现自己作为优质点菜服务在日益受到捆绑巨头影响的市场中被孤立。在流媒体的新阶段，价值和留存率才是王道。现在，迪士尼和华纳兄弟戴上了王冠。

要点

• 迪士尼和华纳兄弟探索频道的流媒体捆绑包在用户保留率方面首次超过了 Netflix，这在流媒体历史上首次。
• 广告支持内容 16.99 美元的竞争性定价策略使消费者能够以价值为导向的价格点访问三个主要平台。
• Disney+、Hulu 和 Max 的内容多样性创造了引人注目的娱乐包，挑战了 Netflix 的独立服务模式。

流媒体服务的市场转变

这流水景观迪士尼和华纳兄弟探索频道经历了重大转型。Discovery 通过战略捆绑和竞争性定价成功挑战了 Netflix 长期占据的主导地位。

迪士尼和华纳兄弟探索频道的新领导层

2024 年 7 月，迪士尼和华纳兄弟探索频道推出了结合 Disney+、Hulu 和 Max 的突破性流媒体捆绑包。这种合作关系在客户保留方面取得了前所未有的成功，根据分析公司 Antenna 的数据，大约 80% 的订阅者在三个月后仍保持订阅。这一留存率在流媒体历史上首次超过了 Netflix 的表现。

该捆绑包为观众提供了以具有竞争力的价格访问三个主要平台的机会，为消费者创造了巨大的价值。迪士尼和华纳兄弟探索频道的合作是对 Netflix 市场主导地位的战略回应，使他们能够汇集资源和内容库。

迪士尼此前在流媒体领域领先于其他传统娱乐公司实现盈利，这为他们的新业务奠定了坚实的基础。此次合作展示了传统媒体公司如何最终找到在数字流媒体领域竞争的有效方法。

对 Netflix 市场地位的影响

尽管 Netflix 在最近几个季度实现了有史以来最大的订户增长，但现在面临着市场领导地位的第一个严峻挑战。这家流媒体先驱通过以下方式应对竞争压力提高订阅价格，依靠其既定的品牌忠诚度和广泛的内容库来留住客户。

虽然 Netflix 开创了流媒体模式，但竞争对手也从其成功中吸取了教训。曾经看似对 Netflix 绝对有利的“流媒体战争”已经演变成更加平衡的竞争格局。

Netflix的市场调整标志着投资者预期的转变。华尔街现在要求流媒体服务盈利，而不仅仅是用户增长。这种变化的环境影响着包括 Netflix 在内的所有流媒体公司的业务战略。

尽管出现了新的竞争，Netflix 仍然保持盈利，而许多竞争对手仍在流媒体经济中苦苦挣扎。未来几个月将揭晓迪士尼/华纳捆绑是否能够维持其令人印象深刻的早期业绩，或者Netflix是否会做出调整以重新夺回其无可争议的领导地位。

战略捆绑

流媒体服务越来越多地转向捆绑作为关键的竞争策略。迪士尼和华纳兄弟探索频道最近的成功合作表明，战略捆绑可以有效地挑战甚至像 Netflix 这样历史悠久的市场领导者。

有竞争力的定价策略

迪士尼和华纳兄弟探索频道的流媒体捆绑包结合了 Disney+、Hulu 和 Max，其价格点旨在吸引竞争对手的订阅者。这种联合产品允许消费者以比单独订阅每项服务更低的成本访问多个内容库。

该捆绑包的定价结构直接针对 Netflix价格较高的层级。通过以具有竞争力的价格提供更多种类的内容，迪士尼-华纳捆绑包成功提高了客户保留率。

据媒体分析公司 Antenna 称，大约 80% 的订阅者在三个月后仍维持迪士尼-华纳捆绑订阅。这一留存率在流媒体巨头历史上首次超过了 Netflix。

捆绑销售是对市场需求的回应

流媒体捆绑解决了几个关键问题消费者痛点在当今碎片化的媒体格局中。订户越来越抵制管理多个单独的订阅，而更喜欢整合计费和内容访问。

迪士尼与华纳的合作伙伴关系反映了传统的有线电视捆绑策略，但针对数字流媒体时代进行了调整。这种方法有助于两家公司减少用户流失——这​​是流媒体行业的一个关键指标。

捆绑还为服务和共享广告平台之间的交叉推广创造了机会。迪士尼和华纳兄弟探索频道可以利用他们的综合用户数据来增强广告定位并创建更加个性化的内容推荐。

行业分析师表示，随着媒体公司在竞争日益激烈的流媒体市场中寻求可持续的商业模式，这种捆绑趋势将持续下去。迪士尼与华纳捆绑的成功可能会促使其他流媒体提供商寻求类似的战略合作伙伴关系。

用户动态

流媒体市场平衡的变化表明，订阅者行为和保留策略已成为至关重要的战场。与 Netflix 相比，Disney+、Hulu 和 Max 捆绑包的保留率更高，这标志着消费者偏好的重大转变。

不断变化的订阅者期望和行为

流媒体订阅者在选择服务时越来越优先考虑价值和内容多样性。根据 Antenna 的最新数据，大约 80% 的订阅者在三个月后保留了迪士尼-华纳兄弟 Discovery 捆绑包，在这一关键忠诚度指标上首次超过 Netflix。

价格敏感性已成为订户决策的主要因素。 Netflix 最近的价格上涨，尽管其订户数量增幅创历史新高，但为具有价格竞争力的捆绑包赢得市场份额创造了机会。

内容多样性是订户行为的另一个关键驱动因素。 Disney+、Hulu 和 Max 的综合图书馆提供广泛的娱乐选择，从适合家庭观看的迪士尼内容到 HBO 的优质节目。

增长和保留策略

Netflix历来依靠先发优势和全球内容战略来维持用户增长。然而，该公司最近实施了一些有争议的措施，例如打击密码共享，以增加收入和用户数量。

迪士尼和华纳兄弟探索公司采取了捆绑策略来反击，该策略在提供感知价值的同时减少了平台上的用户流失。通过以具有竞争力的价格结合 Disney+、Hulu 和 Max，他们创造了一个引人注目的 Netflix 替代品。

广告支持的层级已成为另一个关键策略。 Netflix 和迪士尼捆绑包都提供成本较低的广告选择，吸引了对价格敏感的消费者，同时开辟了新的收入来源。

尽管订阅量增长，盈利能力仍然面临挑战。虽然迪士尼取得了流媒体盈利能力2024 年首次，这主要是由 ESPN+ 体育内容而不是 Disney+ 和 Hulu 娱乐产品支持的。

内容和原创节目

流媒体主导地位的争夺越来越围绕独家内容产品和强大的原创节目。 Netflix 和新的迪士尼-华纳捆绑都利用其创意资产来吸引和留住订户。

原创内容在流媒体成功中的作用

Netflix 开创了原创内容改变流媒体的策略。他们的分水岭出现在 2013 年的《纸牌屋》中，这证明了流媒体平台可以制作值得好评的高质量内容。这一成功奠定了后来竞争对手效仿的蓝图。

Netflix 继续大力投资原创节目，最近的报告显示，他们将 170 亿美元的内容预算中的“绝大多数”分配给了原创节目。 《怪奇物语》、《布里奇顿》和各种喜剧特辑等节目已成为文化现象。

迪士尼与华纳的捆绑包以强大的原创特许经营权来对抗迪士尼+（漫威、星球大战）、Hulu 的广受好评的系列，以及 Max 的 HBO 知名节目。这个合并的图书馆为订阅者提供了前所未有的跨多种类型的获奖内容的访问权限。

原创内容通过创造在其他地方找不到的平台独有的观看体验来推动订阅者获取并减少客户流失。

比较内容库

Netflix 和迪士尼-华纳捆绑包之间的竞争最终归结为内容量与公认的 IP 实力之间的竞争。 Netflix 拥有更大的总目录量，从 2021 年底到 2023 年初，原创内容占其库的比例从 52% 增长到 61%。

然而，研究表明观众对许可内容的偏好仍然很强。同一时期，Netflix 原创作品在排名前 25 的节目中的需求份额下降至 24.9%，这表明观众仍然看重可识别的第三方内容。

迪士尼-华纳捆绑利用了数十年的知名娱乐品牌，包括：

• 迪士尼+：漫威、星球大战、皮克斯、国家地理
• 葫芦：FX 作品、ABC 内容、Fox 图书馆
• 最大限度：HBO 经典系列、华纳兄弟电影、DC 宇宙

这种组合创建了一个强大的图书馆，涵盖多个受众群体的主打系列电影、经典电影和广受好评的电视节目。

该捆绑包具有竞争力的价格与丰富的目录相结合，对 Netflix 长期占据的流媒体主导地位构成了首次严峻挑战。

广告和收入模式

随着流媒体竞争的加剧，Netflix 及其新竞争对手正在探索订阅费之外的不同收入策略。广告支持的层级和直接广告方法都已成为流媒体战争中的关键战场。

流媒体中广告支持的层级

经过多年的抵制，Netflix 于 2022 年底推出了广告支持的套餐，以回应用户损失和市场压力。根据最新数据，Netflix 的广告收入预计到 2025 年将达到 7.6 亿美元，仅占联网电视广告市场的 2.7%。

迪士尼-华纳兄弟探索捆绑包利用了广告支持的选项更积极地。 Disney+ 在 Netflix 之后不久就推出了广告层，而 Hulu 自成立以来一直保留广告支持的选项。这种多层次的方法使捆绑包能够吸引优质订户和注重成本的观众。

对于面临订阅增长停滞期的流媒体服务来说，广告支持的计划已变得至关重要。 Netflix 最近公布了有史以来最大的订户增长，但价格上涨此前曾导致客户流失，其中包括 2022 年初的 20 万用户，这是自 2011 年以来的首次下降。

直接面向消费者的广告

流媒体平台改变了媒体公司的广告方式。这些服务现在不再依赖传统的有线网络作为中介，而是与观众及其数据建立直接关系。

迪士尼-华纳捆绑受益于其传统媒体业务的丰富广告经验。他们的综合受众数据为广告商提供了比 Netflix 更广泛的定位能力，而 Netflix 仍在建设其广告基础设施。

Netflix 进入广告领域的较晚既带来了挑战，也带来了机遇。该公司的全球影响力和优质内容吸引了广告商，但缺乏传统媒体公司的广告专业知识。

第一方数据收集已成为直接面向消费者的广告的关键竞争优势。流媒体服务跟踪观看习惯、偏好和参与度指标，以创建更有针对性的广告体验。这种数据驱动的方法可能为广告商带来比传统广播广告更高的回报。

行业格局

随着传统媒体公司和新进入者争夺用户主导地位，流媒体市场发生了巨大的变化。迪士尼和华纳兄弟探索频道的捆绑策略代表了一项重大举措动力移动在竞争日益激烈的领域，内容库和定价策略决定了市场领导者。

传统媒体公司的作用

传统媒体公司已从授权内容转型为 Netflix 的直接竞争对手。迪士尼在 2019 年大胆推出 Disney+，利用其庞大的内容库，包括漫威、星球大战和皮克斯。该公司很快就成为了强大的挑战者。

华纳兄弟探索频道 (Warner Bros. Discovery) 成为华纳媒体 (WarnerMedia) 与 Discovery 合并后的又一个强大竞争对手，将 HBO Max 和 Discovery+ 内容合并，然后更名为 Max。他们广泛的目录包括 DC 属性、HBO 原创作品，以及现实编程。

派拉蒙全球公司和康卡斯特也加入了流媒体竞赛派拉蒙+和孔雀分别。这些公司将数十年的电影和电视作品引入其平台，同时继续运营传统的有线电视网络。

流媒体领域的新兴竞争对手

科技巨头利用现有的客户关系和财务资源颠覆了传统媒体格局。 Apple TV+ 专注于优质原创内容具有高产值和明星影响力，尽管其库仍然小于竞争对手。

Amazon Prime Video 受益于其与更广泛的 Prime 订阅服务的连接，提供原创作品和许可内容。 2022 年收购米高梅影业极大地扩展了他们的内容库。

区域性和利基流媒体服务已经开辟了专门的市场。英国的 BBC iPlayer 和日本的乐天电视台等国际运营商在当地保持着强大的影响力。恐怖片《Shudder》和动漫片《Crunchyroll》等特定类型的平台继续吸引着忠实的观众。

这广告支持模式Tubi 和 Pluto TV 等提供免费广告内容的服务获得了发展势头。这种方法吸引了因订阅疲劳而感到沮丧、注重成本的消费者。

常见问题解答

随着迪士尼和华纳兄弟探索频道的新捆绑包首次超越 Netflix，流媒体格局发生了巨大变化。这种具有竞争力的产品以不同的价格点结合了流行的服务，旨在吸引用户远离长期的市场领导者。

迪士尼和华纳兄弟 Discovery 捆绑包相对于 Netflix 有哪些战略优势？

迪士尼和华纳兄弟探索频道捆绑利用了多个娱乐巨头的品牌协同效应。迪士尼带来了漫威、星球大战和皮克斯等全球知名的特许经营权，而华纳兄弟则贡献了 HBO 的优质内容和华纳庞大的电影库。

这个组合目录提供了前所未有的广度和深度，Netflix 很难仅靠其原创内容策略来匹配。该捆绑包通过为观众提供跨平台的互补内容类型，有效对抗 Netflix 的单一服务模式。

迪士尼广泛的家庭友好型产品与华纳更面向成人的内容相结合，形成了一个捆绑包，可以为具有不同观看偏好的整个家庭提供服务。

竞争性的 Disney+、Hulu 和 Max 捆绑包的推出对流媒体服务市场格局有何影响？

该捆绑加速了行业整合，迫使规模较小的企业流媒体服务要么寻找合作伙伴，要么冒着被淘汰的风险。曾经让消费者感到沮丧的市场碎片化现在正在转向更大、更全面的内容生态系统。

随着订阅者认识到多种服务的价值主张，Netflix 曾经的主导地位已经被削弱。有竞争力的价格。根据最新数据，Disney+ 的订阅用户数量已达 1.113 亿，而华纳兄弟探索频道 (Warner Bros. Discovery) 的直接面向消费者类别的订阅用户数量为 9,770 万。

该捆绑包的成功也促使其他媒体公司寻求类似的合作伙伴关系，从而在流媒体战争中创造了一个联盟胜过单独运营的新阶段。

迪士尼和华纳兄弟探索频道采用什么定价模式来挑战 Netflix 的用户群？

迪士尼和华纳兄弟探索捆绑提供分层定价结构，削弱了 Netflix 的高级订阅，同时提供更多服务内容多样性。基础级套餐的起始价低于 Netflix 的标准层，同时提供对三种不同服务的访问。

年度的订阅选项提供 Netflix 目前无法提供的大幅折扣。这种长期承诺策略可以锁定订阅者并降低困扰个别流媒体服务的流失率。

该捆绑包还以低得多的价格包含广告支持的套餐，吸引了精打细算的观众，否则他们可能会选择免费的流媒体替代方案。

Disney+、Hulu 和 Max 捆绑包与 Netflix 提供的内容在多样性和独家性方面有何差异？

该捆绑包结合了迪士尼适合家庭观看的大片、Hulu 的电视内容库以及 Max 的优质 HBO 内容，打造出无与伦比的节目多样性。这种多样性直接挑战了 Netflix 一刀切的做法内容获取和生产。

迪士尼拥有主要特许经营权，这使得该捆绑包能够独家访问漫威、星球大战和一直吸引观众的迪士尼经典作品。华纳的知识产权包括 DC 漫画、哈利·波特和 HBO 的著名电视节目。

Netflix 继续大力投资原创内容，但缺乏迪士尼和华纳几十年来积累的知识产权。原创内容竞赛越来越有利于拥有现有特许经营权认可的公司。

迪士尼和华纳兄弟探索频道推出的新流媒体捆绑服务将如何改变消费者的偏好？

消费者越来越重视内容的多样性，而不是单一服务的便利性，优先考虑特定特许经营权和节目而不是平台忠诚度。该捆绑包通过统一的订阅方式提供多个内容库来满足这一需求。

现在，家庭观看习惯更青睐能够满足不同家庭偏好的服务，而不是需要多次订阅。家长可以通过同一捆绑包观看迪士尼儿童内容，同时欣赏 HBO 的成人节目。

向捆绑经济的转变表明，消费者在计算每美元的娱乐价值方面变得更加老练，他们会比较可用的总内容而不是单独的服务产品。

迪士尼和华纳兄弟探索频道捆绑的竞争流媒体服务取得成功后，对 Netflix 的潜在长期影响是什么？

Netflix 可能需要寻求与互补服务或内容库的捆绑合作伙伴关系，以保持竞争力。随着消费者倾向于综合娱乐套餐，其独立模式面临着越来越大的压力。

随着 Netflix 与迪士尼和华纳兄弟探索频道的综合购买力竞争，内容获取成本可能会继续上升。这可能会迫使 Netflix 更加专注于特定的内容领域，而不是试图为所有观众提供服务。

随着 Netflix 在饱和的北美市场之外寻找增长机会，国际市场可能会成为越来越重要的战场。该捆绑包在国内市场的成功可能会推动 Netflix 加速其全球扩张战略。